기업 제안서 구성표

동네 매장은 진단서 몇 장으로 계약이 돼요.
법인이나 규모 있는 업체는 제안서를 달라고 하죠.
기업이 보는 건 화려한 실적보다 뭘 어떻게 얼마에 언제까지 하는지가 명확한가예요.
그건 실적 없이도 보여줄 수 있어요.

저도 기업에 두 가지 안으로 제안서를 낸 적이 있어요.
계약으로 이어지지는 않았습니다.
그래서 이 자료는 성공담이 아니라, 그때 만든 제안서의 구조를 정리한 거예요.

4부 구성, 이 순서로 씁니다

• 1부의 "비어 있는 것 3가지, 채울 것 3가지"가 문서의 축이에요.
  진단과 제안이 1:1로 맞물려야 설득이 됩니다.
• 2부가 가장 두꺼워요.
  여기가 실적을 대신하는 자리예요.
• 4부는 짧고 명확하게.
  여기가 애매하면 검토가 다음 회의로 밀려요.

실적 대신 벤치마킹 한 장

내가 해본 일 대신, 이 업계에서 실제로 통한 사례와 여기에 적용할 방법으로 논리를 바꿔요.

절대 쓰면 안 되는 것

• 성과 보장.
  "팔로워 몇 명", "매출 몇 % 상승"은 분쟁 1순위예요.
• 최저가 강조.
  그 가격이 그대로 상한선이 돼요.
• 남의 실적을 내 실적처럼.
  벤치마킹은 계정명과 함께 업계 사례로만 써요.
• 범위가 모호한 문장.
  "필요시 지원", "적극 협조"는 나중에 전부 무료 노동이 돼요.
• 출처를 못 대는 숫자.
  질문 한 번에 무너져요.

보내기 전 점검

• 표지 다음에 읽는 방법 한 장이 있다
• 비어 있는 것과 채울 것이 1:1로 맞물린다
• 벤치마킹 각 건에 지표와 적용안이 함께 있다
• 벤치마킹마다 계정명을 적어 업계 사례로 표시했다
• 담당자가 관여하는 구간과 투입 시간이 숫자로 있다
• 포함과 불포함을 나눴다
• 두 가지 안을 비교표로 넣고 권하는 안을 표시했다
• 계약 후 첫 달 일정이 날짜 기준으로 있다
• 자주 묻는 질문에 "성과가 안 나오면?"이 들어 있다
• 파일명이 "업체명_제안서_날짜" 형식이다

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